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中国远程接入行业全力提高渠道忠诚度

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来源: 作者: 2019-05-16 22:22:17

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国内信息化建设的深入推动不但引发了像ERP等应用软件的普及化风暴,也催生了协同软件及远程接入等相关行业的爆发式增长。在“渠道为王”的背景下,即使这些相对边沿的行业,厂商之间的渠道争夺战也渐趋白热化,吸引了越来越多关注的目光。

2007年1月18~21日,国内远程接入行业的领导厂商——沟通科技在桂林阳朔举行了第一届全国渠道大会,这是国内接入厂商首次举办如此大规模的渠道盛会,分析人士认为,这不仅是沟通科技渠道发展上的一个里程碑,对远程接入行业也是具有重大影响力和纪念意义的事件。因为不管从参会渠道商数量还是从厂商的销售额来看,它都标志着远程接入行业正在从边缘走向中心,产妇坐月子可以吃冬瓜吗
成为一个受关注的大行业。作为走在这个行业最前列的沟通科技,已经被普遍视为观察远程接入行业市场走向的风向标,其明年的渠道布局也因此受到了更多的关注。

树立渠道标杆

据了解,从2005年底签下第一家渠道商开始,到目前遍及全国各地的数百家渠道伙伴,沟通科技仅用了一年的时间就把自己的渠道络铺向全国,成为又一个在渠道建设方面取得重大成功的标杆企业。

2005年以前,沟通科技一直沿用传统的直销式营销模式。随着公司向产品主导型企业的转变,这种直销模式在人工成本、区域推广上的弊端越来越明显,没法满足沟通科技进军全国市场的雄心,于是该公司开始寻求向部分分销的模式转移。

目前,该公司已经形成了以深圳总部为原点,以在北京、上海、成都、山东、苏州和新疆分支机构为延伸线的完整的渠道系统。这类分区域管理的模式避免了渠道商之间的互相拆台、抢单的现象,使得企业的渠道推行井然有序。在营销方式上,采取直销和渠道推广并行的策略,直销更多地是为区域渠道建立营销范例。

营销总监张猛在渠道大会上表示,2007年,在目前的直销式和渠道式并行的推广模式中,沟通科技将更加致力于树立渠道营销范例。“我们将携手渠道合作伙伴,形成全国性的CTBS应用示范效应。”张猛表示。

伴随着企业转型的完成,沟通科技的产品推广模式将全部转成渠道推北京市民:不要一污染就往机动车上赖限行治标不治本
广。而这种区域性的渠道管理样板将在2007年构成大气候。

沟通科技总经理李继勇透露,该公司将在2007年设立北京区域中心,该中心将辐射全部北方市场,涵盖山东、山西、内蒙古、河南、河北以及东北三省。这将是继深圳总部、上海分公司以后第三个大的区域管理中心。而原有的依照省分进行渠道管理的体系,将伴随着新中心的建立,层吃柿子有讲求 莫空腹吃
次更加鲜明。这类级别鲜明的渠道体系,也拓宽了沟通渠道建设模版的空间,加快了企业产品推广模式的转型。

提高渠道忠诚度

作为国内远程接入行业的领导厂商,渠道忠诚度成为沟通科技07年最重要的战略目标。

总经理李继勇在大会上表示,“我们将继续依托火伴、培养伙伴,在渠道建设上精耕细作,努力扩大沟通核心渠道伙伴的数量。”

“火伴之星”计划成为增加企业渠道忠诚度的重头戏。

据了解,在沟通科技的渠道体系里,对渠道商的级别及各个级别的权责与享受的支持进行详细的划分。李继勇表示,2007年,沟通科技将大力协助渠道合作伙伴,积极开发新市场,重点扶持对沟通品牌高度认同,高速成长型的渠道合作伙伴。

这种级别分明的管理体系,增加了现有渠道络中的核心合作伙伴的忠诚度,切实提高了渠道络的最终存活率。

在清晰的渠道管理体系之外,对特殊项目,沟通科技将与渠道火伴展开项目合作。此外,对于区域内的渠道伙伴分享式的渠道开拓,沟通科技将给予源头渠道伙伴更多的渠道优惠政策。同时,沟通科技通过强大的市场推广营销攻势营造良好的营销氛围,通过实际行动实现了对渠道伙伴的优惠条件,在渠道伙伴中迅速塑造了良好的信誉和形象,从而赢得更多渠道伙伴的关注和信赖。

除此之外,良好的产品服务等也给了渠道伙伴们信心。

“贴身的服务策略此时大显身手,专门设立的技术支持、维护团队让渠道建设的前锋们无后顾之忧。”李继勇表示。在市场销售进程中,沟通科技也会向渠道合作伙伴提供专业的技术、市场、管理上的培训支持。2007年沟通新科技将加强对渠道体系的培训及考核认证。

系统化的渠道管理、渠道优惠政策的出台、渠道空间的不断扩大为沟通科技2006年的战略发展写下了浓墨重彩的一笔。在去年的客户名单上,中国移动、周大福珠宝金行等大客户赫然在目,这也是沟通科技渠道络中令人激奋的战果。

07年,沟通科技——这家国内远程接入行业的领头羊,将致力于增加渠道忠诚度,将迎来企业转型的“产品年”,将正式启动进军国际市场的战略……这一切使得远程接入市场将出现怎样的局面,我们拭目以待。

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