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香港ERP厂商演兵内地市场

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来源: 作者: 2019-05-16 16:53:58

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香港ERP厂商演兵内地市场发表时间:2002/6/11 作者: 来源:赛迪关键字: 对愈来愈热的我国ERP市场,人们大多把目光关注在以SAP、Oracle为代表的国外厂商,以用友、金蝶、神州数码为代表的内地厂商,和以鼎新、天心为代表的台湾厂商等企业身上,却很少注意到香港的ERP厂商在内地的市场运作。

事实上,香港的管理软件厂商早在20世纪90年代就已进入了内地市场,并曾取得过良好业绩,只是他们一般都低调运作,不太为外界所熟习。另外,由于部分厂商因为市场开拓不力,已经退出了内地市场,这更使得香港的管理软件厂商在内地的声音愈来愈小。

日前,听到了一则有关ERP市场的传闻。

这则传闻是说,目前在国内最为成熟的ERP市场——以广州为中心的华南地区,一些实施过ERP以及行将实行ERP的企业里面流传着一个“四新”的说法。这里的“四新”是指四个在华南ERP市场里有着良好口碑、市场份额较高的ERP厂商,包括鼎新、迎新、天新(心)和执新(信)。其中,鼎新、天心属于台湾厂考古首次清晰揭示汉唐最强盛时代水利工程昆明池面貌
商,而迎新和执信属于香港厂商,台湾和香港的企业各占一半。

此次,香港ERP厂商在华南地区与台湾厂商联手创出了“4新”品牌,可以说是香港厂商在内地市场的东山再起。

香港厂商三优势

据上海交通大学工业工程与管理系博士生导师江志斌博士分析,香港ERP厂商进军内地市场有着自己的优势。

首先,由于历史的原因,香港的企业无论是管理理念、经营模式、还是组织机构、业务运作上都具有国际化的特点,使得香港的ERP厂商具有国际化视野,其产品与国际先进的管理软件相接轨。这与内地ERP企业缺乏国际经验、台湾ER网络售假成电商“头号毒瘤” 湖南推动企业知识产权维权
P企业专注于本地企业具有很大区别。

其次,较之国外ERP厂商,香港ERP厂商的研发中心大多设在内地,能够在较短时间内为客户提供个性化开发与服务。这也使得他们更能贴近客户,并具有成本优势。

再次,数量众多、散布广泛的内地港资企业也为香港ERP厂商尽快立足内地市场提供了雄厚的客户基础。而正是这些企业,也使香港的ERP厂商积累了丰富的ERP实施与服务经验以及拓展内地市场的经验。

江博士认为,香港的ERP厂商基于以上优势进军内地市场,只要市场运作上不出现大的失误,就一定会获得较好的回报。

走“曲线扩张”策略

据香港迎新软件公司总经理周良相分析,以往香港的ERP厂商之所以在内地市场不成功以至退出内地市场,主要是由于当时对内地企业的运作不了解,并且市场扩大过快,战线拉得太长,致使资金和服务无法跟进,最后兵退香港。而此次迎新软件进军内地市场,就吸取了以往香港管理软件厂商的经验教训,而重新制订了市场策略。

迎新软件于2000年在广州设立分公司后,就一直专注于以广州为中心的华南地区和以上海为中心的华东地区。这两个地区相对内地其他地区,经济较为发达,有着众多的独资、合资企业与民营企业。这些企业的组织结构和市场运作较为规范,易于接受ERP所代表的先进管理理念,对于采取ERP等管理软件提升企业管理水平,顺应市场发展具有强烈需求。

在市场开拓上,针对自身市场渠道少,营销络不足的实际情况,迎新软件采取了“曲线扩大”的战略。他们在广州与华南理工大学,在上海与上海交通大学、上海理工大学等十几所高校建立了合作关系,在高校内设立ERP研发中心,利用高校为企业提供咨询时推介他们的ERP产品。同时,他们还为在高校内学习的MBA学员等开设ERP培训课程,采用他们的“WelcomeERP”进行授课。另外,他们与上海高校合作举办的“上海高校ERP应用与设计有奖比赛”也即将于6月中旬落下帷幕。这些举措,无疑为迎新软件树立品牌形象,扩大市场影响,接近直接客户打下了良好基础。因为,上述高校的MBA学员以及参加ERP培训的学员大多都是当地企业现职的高层和中层管理人员。这些人员通过学习和培训,熟习和掌握的有关ERP的知识、程序及应用经验,都是基于WelcomeERP的,因此无疑他们会成为迎新软件颇有价值的潜在客户。

另外,他们还与南京安易合作,利用南京安易已有的市场渠道和品牌形象开辟江苏市场,进一步拓展了自己的营销能力。与此同时,迎新软件还利用国家“西部大开发”的时机,将市场拓展到了新疆,为新疆国企屯河集团实行了具先进络技术的ERP项目。

据周良相介绍,迎新软件最大的特点在于为客户提供个性化服务的二次开发。因为每一个行业、每一个企业的具体情况都不一样,不可能存在一套“放之四海而皆准”的ERP解决方案。他们会根据ERP的标准理念,根据企业的具体情况为客户进行二次开发,量身定制。

为此,他们还推出了一个“杀手锏”,即如果将来因停业或其他原因此不能继续向客户提供售后服务,迎新软件会将迎新ERP系统的“源代码”免费提供给客户使用。

近水楼台欲得月

谈及香港ERP厂商在内地市场年度宗教盛事台中大甲妈祖绕境启程
的发展前景,周良相表现得非常乐观。他认为,香港现有的ERP厂商热衷于进入内地市场,主要是因为内地巨大的市场潜力,同时,随着中国加入WTO,内地企业对于采用ERP等先进管理工具提升企业市场竞争力的需求更加紧迫,这使得香港厂商更加看好内地市场。他还认为,限于资金实力,香港的ERP厂商进军内地市场在近期内还会采用以香港为总部,在内地设公司的模式。

周良相表示,迎新软件的长时间目标是要做中国的ERP第一品牌。他相信,随着内地与香港的经济联系日益紧密,以迎新软件为代表的香港ERP厂商一定会在内地ERP市场夺得可观份额。

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